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如何打开网络营销的局面
来源:  作者:本站
  随着网络时代的来临,网络营销作为一种新兴的营销模式逐渐受到各厂家和商家的关注。据国家信息部统计报告显示,我国网民已经达到了1亿2千万,已经形成了一个比较庞大的消费群体。而且,随着快递、物流等行业的快速成熟,也给网民足不出户而购买到商品提供了外部条件的支持。如此,众多商家和厂家都顺应这个潮流而开辟了网络销售这个新的销售渠道,那么,事实上他们的网络销售进展情况如何呢?据笔者了解,大多数开辟了网上交易的厂商,销售状况并不十分理想。

  网络营销作为一种全新的营销模式,必定与传统的销售模式存在区别,不能生搬硬套传统销售渠道的操作方式,但它们又同属于营销的范畴。如果能找出网络营销的特点,并据此进行有针对性的操作,网络营销的局面也就必然能够打开。


  一、 网络销售的平台分析

  成立一个网络商店,给网民一个浏览、购买商品的平台,是网络销售的前提条件。目前,厂商构建网络营销平台主要由两个方案,其一是利用本公司的自有网站开设网上商务,其二是利用第三方网络购物的平台,如淘宝、易趣、阿里巴巴等。
  
  那么,这两种平台各自有什么特点呢?

  1、公司自建的网站。公司自建网站由于带有浓厚的品牌印记,更能让消费者信任和放心。但由于公司网站通常没有专人进行管理,普遍存在信息更新迟缓等问题;而且公司网站的浏览人群主要是公司员工以及代理商等,外部网民除了要仔细了解该品牌的,很少进入品牌网站浏览,浏览量不高,这可以从网站的点击率体现――绝大多数公司的网页,每个月的点击率都不超过3万次,除去公司员工及代理商等相关人员,属于社会消费者的点击委实不多;第三,公司自建网站并不是以专门的网上商务为目的,技术支持不够,网上商务的功能不齐全,甚至很弱,消费者通过该网站不能获取更多更详细的产品信息,比如价格,许多公司的网站上虽然有产品介绍等,却没有销售价格,从很大程度上阻碍了消费者通过公司网站购买产品的行动。

  2、第三方网上购物平台。淘宝、易趣、阿里巴巴等作为专业的网上购物平台,拥有专业的人员维护,并且提供专业的网上购物服务,消费者在这些平台内可以了解到所有他们所需要了解的东西,包括产品价格、功能、参数等。而且,随着这些第三方平台的进一步发展,逐渐得到广大网民的认可,也吸引了更多的厂商进驻、开店,据估计,2008年中国几大网络购物平台的成交金额将达到200亿元。但是,第三方购物平台也存在着缺点:因为网上开店并不需要繁琐的检查和审核手续,所需费用也很低,导致所卖产品良莠不齐,消费者也存在着对店铺中所卖产品不信任的疑虑。
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